前幾天去拜訪幾家控排企業，免不了要給企業灌輸
碳資產管理的重要性，我的那一套說辭說一圈下來感覺效果還不錯——至少我和我同行（xing）的小伙伴是這樣認為的。在這里分享出來給大家參考，或許對你有所幫助。當然控排企業看了以后會更有幫助哈，我的套路是這樣的：
首先要給企業說明碳交易跟環保達標完全不是一個性質，絕大部分企業把碳交易與環保達標畫上等號，而環保達標對于企業來說，是一種純被動的
政策：給你排放指標，你不達標，各種罰罰罰，你達標了，政府最多不找你麻煩，你超額達標了，政府也不會給你獎勵。這對于企業來說是一種只出不進的政策，所以積極性肯定起不來。所以，首先要讓企業把碳交易與環保達標等同的觀念轉變過來。
其次要說明碳交易的不同，碳交易體系里發下來的配額，雖然實質上跟排污指標是一樣的，但是碳交易體系賦予了這個“指標”以資產屬性。換句話說，政府發下來的配額其實是在發“錢”，（中間按照對象企業的
碳排放量換算一下碳資產價值）只是像1年期貸款一樣，每年都要把這些“錢”回收。而你企業通過各種手段減少的碳排放，相當于是直接把這“錢”省下來，成為企業的利潤。當然如果企業的排放超了，政府發的“錢”不夠還，那么這對于企業就是負債了。
三、通過配額本身也可以賺錢
再次要說明積極推動碳資產管理的重要性，政府發1萬噸配額，企業實際排放比一萬噸少，我就可以把剩余的賣錢，我如果超了企業只有花錢到
市場上買。這種管理方式算是最簡單的，然后要給企業說明，碳資產管理并不是這么簡單，通過一系列的碳資產運作，可以實現就算碳排放比1萬噸多，也可以能實現不花錢履約甚至賺錢的可能，然后介紹一下配額置換，配額抵押貸款等碳資產運作方式。
最后根據企業拜訪目的做一個結尾，如果去做盤查/核查，就強數據準確性及相關人員配合的重要性。如果去做碳資產托管，就直接說能夠給企業帶來什么好處，比如給企業配額一定比例增值，收益提成、保證履約等等。
這樣一套下來，一般情況下效果還是不錯的，當然前提是要直接面對決策者說，跟下面的人說對于提高企業對碳交易的重視程度沒有太大幫助。最后，我憑記憶還原一下之前說的原話，希望對你有所幫助：
“感謝各位領導能抽出時間參與這個會議。碳交易作為一個新興事物，我想各位領導可能了解得不夠全面，或者對其有一些誤解，所以我想借此機會，先給各位領導說明一下，重視碳交易的一個重要性?！?/div>
"首先我想要強調的是，碳交易跟環保達標完全是兩碼事，比如說排污指標，如果咱們達標了，好，政府最多不找咱們麻煩；要是咱不達標，那政府可就是各種罰款來招呼！這個對于我們企業來說完全就是負擔。而碳交易則不一樣，雖然它發的配額也是像環保指標一樣，每年必須達標。但是政府賦予了
碳配額一個資產屬性，這個資產完全是有價的、可流通的金融資產！就跟股票期貨一樣的！這個資產值多少錢呢？像咱們企業的情況，大概一年的排放在1000萬噸左右，按照目前試點地區的碳價20元每噸來說，這個資產規模就是兩個億，如果按照發改委氣候司蔣司長的預測，今后的碳價會在200塊一噸左右。那樣的話，咱們公司的碳資產規模就是20個億?。?！20億是一個什么規模？我想各位領導可以對比一下咱們公司的營收和利潤。我想如果這要是現金的話咱們公司肯定會非常重視并且派專業團隊來管理這個資產的。"
“當然這個資產不是政府直接給你的，而是相當于“借”給你的，因為每年政府會按照你的實際排放量回收這個資產，這個就是咱們說的履約了。假如政府發放了1000萬噸配額給我們，我們實際排放也是1000萬噸，那好，咱們不賺不賠。如果我們通過實施各種
節能減排技術節約了10萬噸，那咱們可以拿到市場上賣，大概可以賺個200萬，所以說在碳交易體系下，積極主動的實施減碳項目，除了項目本身的收益以外，還能獲得盈余配額的收益。但是如果實際排放是1010萬噸，多排放了10萬噸，那么咱們得花200萬到市場上去買，相當于虧了200萬，所以說這
碳管理可以說是逆水行舟，不進則退?！?/div>
“當然鋼材說的只是一個比較基本的碳管理方式，實際上，就算是咱們排放了1010萬噸，也有可能實現不花錢履約，甚至還能賺錢。為什么呢？因為我剛才說了，碳資產是屬于金融資產，它是可以通過資產運作來實現保值增值的。舉個例子，要是咱們拿到的不是1000萬噸的配額而是20個億的現金，然后1年以后必須歸還。在這一年期間咱們會如何處理這個資產？鎖保險柜？我想再傻的人也不會這樣干，最差也得存銀行賺個利息是不是？或者激進一點的買個股票基金債券什么的，讓專業的資本團隊幫你打理這些錢。而對于碳資產來說，已經出現了類似的服務：你把資產給到他們運作，他們會承諾一定的收益，配額置換也好、配額低買高賣也好、資產抵押貸款也好各種各樣的方式都可以，這個就是
碳金融。對于咱們來說，就算是我們不需要搞懂碳資產是如何通過運作賺錢的，至少也得知道這個是可以賺錢的，而且要積極主動的找碳資產管理公司合作對吧？所以說，積極主動的管理碳資產跟消極被動的管理碳資產帶來的效果是天壤之別的。所以說，既然咱企業已經納入為控排企業了，與其像環保達標一樣被動應付，不如把它當成一個業務，通過積極運作，不說咱通過這能這個賺大錢，至少要保證不虧錢或者賺點小錢還是可以的?！?/div>
